正挑果账户基础不起作用

Shishirgano1

您知道，您很好地阐述了您在公司中看到的一些与基于账户的策略相关的症状，以及这次经济衰退的一些症状。那么让我们从这里开始。这次经济衰退的一些后果如何影响基于账户的策略？ Russo：您知道，现在很多公司都在寻找收入来源。对于销售和营销人员来说，这是一个相当具有挑战性的时期。我们看到一些主题，不仅在我们的客户中，而且在整个行业中，有时人们在基于账户的计划中遇到困难，因为他们已经从基于潜在客户的方法转向了基于账户的方法。

我们看到在获取新收入方面存在一些真正的挑战。因此，立即的下意  识反应是，哦，让我 乔治亚州 电话号码列表 们放弃账户基础，如，我们就放弃它，转向其他东西，但现实是，人们可以做很多不同的事情、活动和行动来缓解这种情况，也许可以让收入引擎再次运转起来。相关文章：2022 年的 ABM：使其成为基于账户的智能营销之年基于账户的策略：重塑信息传递、销售流程和支持 Nicastro：是的，一切都关乎创造力和尝试新事物。

在经济低迷时期，当谈到基于账户的策略时，您很好地阐述了三到五个如何让其运转并再次启动引擎的想法。请给我们介绍一下您在那篇文章中谈到的内容？ Russo：是的，Dom，这是个好问题。只要考虑收入引擎的粘性，考虑收入不流动，营销人员可能应该在几个不同的领域开展工作，包括自动驾驶。

所以我提出了很多不同的想法。但我首先想到的是从信息传递的角度来看待它。今天的信息传递与六个月前甚至一年前大不相同，或者再过六个月就会有所不同。因此，需要重新调整信息传递方式，以适应正确的角色。你知道，在与其他几位外部专家交谈时，我与 Jen Allen 进行了交谈，她是 Challenger Sales 的前首席推广人，她很好地解释了如何让大量交易卖家进入高端市场以及如何将高端市场推向企业。